【MBA中国网讯】2017年5月28日，第四届中国MBA暨管理类专业学位招生经验分享论坛在湖北武汉大学经济与管理学院盛大举行，本届论坛由MBA中国网主办，武汉大学经济与管理学院承办，淘活动提供全方位的技术支持。本届论坛以“共享招生成果 共对招生形势”为主题，是一个国内最强多专业的招生经验分享主题论坛，旨在分析中国商学院招生新形势、新政策，共享MBA项目和管理类专业学位招生成果。

MBA中国网总裁张诗华老师发表主题演讲，以下是演讲实录：

张诗华：未来我们招生论坛的组织方式，也会发生比较大的变化，我们建了一个微信群，老师加进来了以后有什么好的建议或者有好的形式和方法，我觉得通过微信扁平化的方式收集上来，在下一年的招生论坛，就一定会有非常多的变化，我今天演讲的主要话题是MBA未来招生的关键，我想这是大家都非常关心的一个话题，在讲这个话题之前，我先给大家看一组数据，这组数据，以清晰的视角呈现整个MBA的市场是如何扩大的，透过这个数据从2013到2015年全国的MBA报名人数，每年略微有增长，但是实考人数每年略微有下降，均在8.5万人左右的水平。

透过这个数据我们可以清晰的看到，实际上整个的MBA招生，应该进入到一个平衡的阶段，那么这个数据对于我们来讲意味着什么?意味着MBA招生的战国时代已经开启了。在之前，是叫跑马圈地的年代，每一个学校，都可以用自己的教学模式，或者用自己的方法来做，之后每一个人都可以做得很好，因为这个市场在不断的快速向上成长，大家之间没有太多的竞争，即使有也不会那么的激烈，但从战国时代来讲，就会完全不一样，变化就会非常大，刚才有老师说自己的院校招的很好，那就会有别的院校招生不好的情况，因为你是抢了别人的生意，肯定就是这样的状态。

我认为这个下降的趋势是不可逆转的，为什么?因为未来90后会成为MBA的主要生源，1990年的考生已经考MBA了，根据国家统计局的数据显示，90后的人口比80后下降了40%，在未来我们整体的生源会下降40%，我们可以招的学生会下降40%，再放十年去看，00后的人口，又比90后下降了30%，也就是说，再过上十年，我们很难想像，我们的人口至少下降了一半以上，90后到00后，从这个趋势上来讲，无论我们如何去努力，实际上整个MBA招生很难再重现辉煌，除非是我们国家会有一个非常大的变化，否则这种下降的趋势，是不太可能逆转的。

讲到战国时代，我们今天来的学校，我们都叫兄弟院校，首先是兄弟，接下来才是院校，在这样的状态下，我们会不会有更好的办法，能否找到致胜的方法才是关键。

其实我觉得还是有办法的，当我们外部遇到压力的时候，实际上我们是可以通过内部来提升潜力的，就是要提高我们的联考通过率，我给大家再看一组数据，这是现在网报人数到实考的人数，今年大概是60%的水平，从实考到录取是28%的水平，实际上从网报开始到最终被我们录取的学生，只有28%，那实际上我们有超过70%的学生，是在这个过程中处于不断流失的状态。

这里面如果是我们增加30%的通过率，那么我们所有的招生规模都可以翻一倍，当我们不能从外部找到解决方案的时候，在致力于从内部提高联考的通过率，这就变得很重要了，当时我们对MBA中国网的用户做了一个问卷调查，还对学校做了一些访问，基本上全国200多所学校，我们访问了50所，有一个结论是非常明显的，考前经过系统复习的和参加过考前辅导的，这样的学生通过比例会更高，且比裸考的学生通过率高出很多，显而易见考生在考前是否经过系统的学习和培训，对于最后的通过率就变的非常关键了。

虽然我是MBA中国网的总裁，在MBA领域我做的是比较早的，但在2014年MBA中国网我负责的就非常少了，在过去的一年里，我一直在研究其他问题，在讲这个问题之前，我们来看一下这个数据，在全国只有27%的考生参加了考前辅导，这个数据是非常的少，其实大量的考生都是裸考的，为什么比例那么低?主要有四个原因，第一个就是没有时间，平时来考MBA的考生大家都知道，平时要工作，周一到周五，周末要陪孩子或者陪女朋友，基本上是没有时间去参加辅导班。

第二个就是地点太远，因为每一个实体的辅导中心，都有一个覆盖的半径，也就是说，你如果在海淀，就很难覆盖大兴的学生，即使报名了，但出勤率也是很低的。

第三个就是价格太贵，现在参加考前辅导的学费基本是在8千到一万块钱，最近也出了5万和10万的价格，当然考顶级名校的花一万块钱包括考前辅导肯定没有什么，但国内大多院校的学费均在10万左右，要考生花费10%的费用来报考前辅导，他就不太愿意选择了。

第四个是现在很多辅导班忽悠的没有底线，国内排在前四五的考前辅导班，做的广告都是一样的，不上某某辅导班，是有一种冒险的，比如像讲到联考的通过率，每一次考完，你看到所有辅导班的首页上和网站上，今年我押重了多少题等等这些宣传，但实际上你认真一看，完全不是那么回事，辅导班给考生这么厚的材料，题都在里面，即使考生自学，能够把整本书的500到1000道题做完，肯定对联考就完全没有问题了，但考生期望获得的是真实考试中考卷上的那20道考题，而不是给辅导班给考生的题海战术，让考生做了500道题后自己去发现是否压重了考题。

这四大痛点成为了考生很少参加考前辅导的一个重要的原因，最近一年，我都在做都学网，针对管理类联考，试图帮助MBA的老师解决这四大痛点，从效果上看是非常好的，我们付费的人数已经超过了3千人，这3千人是什么概念，超过了目前国内的任何一个线下辅导机构的人数，只用了一个半月的时间，我们的人数就超过了任何一个机构的线下辅导人数，我们的目标要做到5万个付费用户。

为什么他出来后会这么受欢迎?我给大家讲讲，主要有六大原因，第一它都是微课程，所有的课程都是碎片化的，都在10分钟左右，为什么在线教育都要在10分钟左右，斯坦福教育学术委员会有一个研究，在线教育学生的聚焦的程度，不超过20分钟。也就是说你超过20分钟之后，做得再好的课程是没有用的，20分钟之后学生是不看的，他的聚焦点已经不在了，这结论被全球所有的教育大学所接纳，PED已经没有超过20分钟的公开课了，原来都是40分钟50分钟，包括所有的主流在线教育都在解决这样的问题。

像考前辅导来讲，20分钟太长了，我们基本上在10分钟左右，这10分钟不是简单的对课程进行切割，而是用互联网的学习习惯来重构这个课程，让学生每一个10分钟都有非常好的收获，不是这10分钟没有讲明白，下一个10分钟再讲这个问题，而是用互联网的学习习惯来重构这个课程，这是学生很受欢迎的。

第二个是针对学生没有学习时间的问题，我们是把追求极致的学习效率作为我们的目标，尽可能的把课程做得最短，第一期上线的课程，管理类联考的课程，只有60个小时，意味着什么，意味着只是相当于线下教育的五分之一的时间，我们算的线下教育上这个课程大概要300个小时，他完全没有时间去辅导班上，而我们的都学网在线辅导课程只要60个小时，他就可以学完整个管理类的联考，只要他认真的学完，基本上都能考到国家线的。

为什么说我们一直是很积极的、很极致的去追求这个时间?我们是怎么样去做把这个时间缩短的?大家会想，是不是说缩短了教学效果就会下降，不是这样的，我们如何缩短，在教师评价上，我们是有一个要求的，我们评价给我们在线授课的老师，是否优秀就是一个时间，谁能用最短的时间，把一个问题讲清楚，就是优秀的，一个老师用10分钟跟你讲清楚这个行程问题，另外一个老师5分钟就能给你讲清楚讲明白，用5分钟讲清楚的就是最优秀的，线上和线下是不一样的标准。

我们的老师在线上教学的原则是“只讲干货不讲故事”，很多线下上课的时候，老师很重要的要讲故事，那么长的课程，从学生来讲，他的聚焦程度容易分散，老师要通过讲故事和段子把学生吸引过来，我们有一个叫陈君华的老师，给我们上管理类联考的课程，国内称得上是最好的，我听他过线下上课，首先给你讲很多段子，把老婆孩子所有的段子给你听，现场是很活跃的，但是实际上他花了大量的时间调动课堂气氛，延长了学习时间，而线上教育就把这些就把问题解决了，没有段子没有故事，剩下全是干货。

第三是反复学习，这是一个解决用户水平不同非常重要的问题，其实比如说，如果上一个课，老师在线下上课，面对50或者100个学生，不管以什么样的速度来讲课，都会有学生不满意，因为他总能赢得一部分学生，那么在线上把这个问题就完全解决了，他如果觉得这个很简单就跳过了，他觉得这个很难可以再学习一遍，总的来讲，追求极致的学习效率作为我们的目标。

还有讲到的第四点，很重要就是移动学习，很显然，移动学习解决了什么，解决了学习的问题，你只要下载了APP，你不用完整的时间学习，用你的碎片时间就可以了，每天上班坐地铁的时候，原来看大片，现在拿出这个时间来学一下MBA的课程，这样的话就把所有的碎片时间都利用起来了，还有一点是学生们很喜欢的，也就是为什么会购买都学网的在线辅导课程，他们看重的是一个顶级明师团队，这些师全部是在行业内最好的，评分最高的。并且这些老师愿意和我们一起做研究，愿意根据互联网的学习习惯来做课程，我们做出的课程就会非常棒。

第五点就是贴心服务，在平台上你们会看到，我们有随堂练习，学生每一次上了课后，自己会做练习，知道自己做得好或者不好，第二是在线答疑，我们的在线答疑做得很好，能够非常详细的帮助学生解答问题。第三个是校友服务，我们是线上课程，但是线下的服务做得很好，我们现在开始成立一个校友办公室，怎么样来做?就会把我们在全国的各地的校友会分成班级，每一个市我们都会在全国有一个总汇，如果有哪一个老师愿意加盟我们做校友办公室的主任，我们都非常的欢迎，实际上，一定要能让学生组织起来，一起来学习，是一个从线上到线下的学习过程。

最后一个非常重要的，就是最具性价比的价格，相当于线下十分之一的价格，品质却比线下好很多，让学生愿意做出这样的选择，这一次我们跟清华的合作，还是很成功的，学生如果用这个团购的话，就可以有8折的优惠，相当于他最后拿到的价格是700多块钱，比980还便宜，跟原来的8千5万和10万真的不一样。

刚才讲的是从学生的层面，为什么有那么多的学生来选择?现在有很多大学跟我们合作，包括像清华，有一些学校，他也是购买我们的课程，购买以后发给他的学生，发给他参加面试通过的学生，买了这个课程发给学生，想要提高他的通过率，为什么有很多学校愿意买这个课程，实际上这就解决学校担心生源流失的问题，很多学校自己做辅导班是做不起来的，他又不愿意把学生推荐到辅导班去，到辅导班去，所有的名校来宣讲，就把学生挖走了，70%的学校都有这个顾虑，所以让学生选择线上的课程，把问题都解决。

另外要帮助学生有更高的联考通过率，这就是我们讲到的，如果把超过70%流失的学生，能再提升30%来通过我们的联考，实际上我们的招生人数，翻倍是没有任何问题的，就是我们实际的人从28%提升到40%是没有任何问题的，这样我们很多问题就迎刃而解了。

从2018年我们还会做一些其他的课程，为中小和创业企业提供管理类职业课程，如果有愿意合作的学校和老师，也可以跟我们一起来合作，这是一个非常广阔的市场，现在所有的商学院，他做的是我们讲的高附加值的市场，是一些非常大的企业，但是一个长尾市场，超过80%的长尾市场是没有被关注的，没有人给他们做服务，首先他们没有那么多钱，通过这个在线教育，企业仅需要一年提供2千块钱，我就可以给他提供一个20到30个人在线课程，那就非常便宜了。我的公司在创业初期的时候，大概十多个人，没有专职的会计，找了一个亲戚做会计，他不懂做账和会计，如果那时有这种课程，对他来讲就有非常大的帮助。

比如中小企业怎么节税，他原来真的不懂，这有这个课程，这些问题都解决了，现在也有一些学校和我们一起做这样的课程，今天我的演讲就讲这么多，做了一些广告，讲了一些我的想法，谢谢大家。

“中国MBA招生经验分享主题论坛”是由清华大学经管学院、北京大学光华管理学院、中欧国际工商学院、上海交通大学安泰经管学院、复旦大学管理学院、浙江大学管理学院联合发起的、面向国内商学院及负责招生管理工作人员的高端论坛，于2012年开办至今已成功举办四届。